2015年建材家居行业发展趋势金沙贵宾会2999:

作者: 家居装修  发布:2019-11-08

虽然我们现在看到的促销推广方式,各行各业百花齐放,各有所长,其实核心的驱动力和发展趋势还是有共同点。从跨企业、行业的横纵向来看,促销其背后承载起码5大关联因素:1.行业属性(也称消费者购买属性)、2.企业品牌发展阶段(企业规模、资源整合能力等)、3.大业态市场环境(如建材家居关联房地产)、 4.民生政策(如节能补贴、家电下乡) 5.信息整合技术发展(如从老套的发广告单页到微信微博等信息流广告)等

  从房地产大的结构看,2015年将继续加大精装房比例,毛坯房逐年下降,也给建材家居企业带来了新课题,那就是如何做好工程市场。

大行业、全品类的模式,是基于从消费者的购买习惯出发的。从理论上分析,抛开品牌定位来看,家电、建材家居可能面对同样的消费者。那是否可以通过客户数据的积累和挖掘来延伸品牌的业务?利用强势的品牌力,为消费者提供一站式解决方案呢?

  2012-2014年,大品牌厂家的区域规模化集采活动也在2014年全面爆发,动辄上千人甚至上万人,在会展中心买建材已经成为了常态。2014年诺贝尔瓷砖、圣象地板、菲林格尔、德尔地板、大自然、索菲亚衣柜等等品牌均开展了不同程度的规模型运动型促销,这种促销模式必然把区域市场竞争加剧到白热化,加速了区域品牌优势的形成和部分洗牌。例如圣象2014年11月15日举行全国大集采,实现签单135000单,销售超过10亿元。

2015-2016年,第三方的作用逐渐弱化,一二线市场则开始回归““卖场活动”,比如红星美凯龙、居然之家等在当地大小活动进行引流蓄客的活动层出不穷、全年贯穿。三四线城市卖场活动和品牌联盟依旧是主流。以“单店或者多店联动爆破”,其他渠道如团购、联盟等第三方活动已经成为各商家的常态化。

  2014年建材家居市场的整体放缓让许多企业措手不及,由于房地产市场发展滞缓,造成了新房装修市场在一二三级城市均出现萎缩,市场的增长重点在城镇化进程中的四五六级市场。

09年以后,市场环境开始变化:首先是互联网技术的发展衍生出网络营销,第二是推广向职业化、专业化、组织化、公司化发展。

  随着“奔三”的“80后”逐渐走进婚姻殿堂、成为家装消费的主力军,家居市场也将引发一场消费变革。“80后”的消费习惯和审美与老一代人迥异,从装修前期规划到选择家装公司,再到选择主材、家居配饰,最终完成装修,“80后”们都有自己独特的想法和步骤,家居企业只有号准了他们的脉,才能跟上他们的步伐,为产品找准定位,最终在市场竞争中赢得胜利。

从05年开始,品牌化经营逐步成为中国企业崛起的风向标,至今10余年的摸爬滚打,各行各业逐步涌现出我们耳熟能详的知名品牌,如照明行业的欧普照明,厨卫行业的华帝、方太,地板行业的大自然、圣象,空调行业的格力等。伴随着品牌化经营的,是销售模式的专卖店渠道化,也就是我们熟知的经销商。主体经营角色决定了市场行为,从05年到08年的四年间,促销活动是以经销商个体为主导。当时的经销商多为小商家,成分以夫妻店、小生意人为主,在专业技能、营销整合能力有限。

  十、行业整合

二.过去12年,看行业推广历程

  过去10年传统建材家居市场从过去的建材家居一条街演变到建材家居超市、建材家居商场等模式,在中国,目前最主流的建材卖场品牌包括红星美凯龙、居然之家、百安居、香江家居、月星家居、欧亚达家居、宜家、好百年家居、大明宫、第六空间、集美等,已经出现了连锁化及规模化的连锁型建材家居商业地产及连锁超市。然而目前看,前10名销售额在中国整体销售占比仅为10%,尚不足以形成全国各级市场的行业整合之势。但从部分一二级市场来看,甚至部分三级市场,建材家居商场出现了饱和和过剩,渠道的调整也在进行。

从单一品类向大行业、全品类的战略,可以立足于企业自身的核心业务,充分发挥资源、技术、人才积累,开创新的的业务,最大限度拓宽消费者接触面,提升业绩,在市场形成战术层面阻击和战略层面进攻的品牌态势。

  近年来,建材家居企业的跨界布局已经成为一种趋势,随着各个建材家居细分行业的竞争加剧,部分三四线品牌希望借助资本及资源,而部分领导企业或者上市公司又拥有很好的资金及资源无处所用,必然会产生大行业内的跨界延伸。

以上列举的,相信有过装修经验的业主都很熟悉,通过单场活动的投入不算很大的团购活动迅速获得了大批蓄客引流。但是缺点也很明显,客户群体总体年轻化,消费能力也有限,甚至产品销售也是以流量型产品为主。

  在建材家居领域,涂料是最先关注二手房装修市场,立邦和多乐士针对二手房翻新甚至教育了三年市场,2014年进一步加大了推广的力度。正如欧洲及美国的现实状态,未来10年中国的建材家居市场将从原有的一手房装修到二次翻新装修的循环市场转换,这一时期,企业应对二次装修市场的策略尤为重要。那些具有区域市场客户累积和客户数据的经销商及企业将具备先发优势。

第5阶段:15-16, 卖场回归、百花齐放、微营销兴起

  建材家居行业出现了OTO模式的先行者,且已经取得不俗的业绩。如果说林氏木业作为家具电商的代表,从淘宝做家具销售开始起家,成为目前最耀眼的电商明星。那么美乐乐、尚品宅配则是目前建材家居行业OTO的典型代表,三者都是通过以自建平台为主进行销售的典范,且都是比较典型的OTO模式,即线上销售并且大力建设线下的体验店。

像格力空调、美的家电、欧普照明、大自然地板等,终端促销团队动辄上百人,涉及范围从省会到县城的大兵团作战,实际的作用不仅仅是短期内对行业竞争对手的阻击,同时也对品牌影响力起到了大幅的提升。但毕竟是由厂家主导,减少了对第三方的依赖,对厂家的营销策划以及执行力也是一次练兵的锤炼。

  第二:新一代消费者的消费观有很大不同,关注品牌感受和服务体验将是他们最核心的特征。不再像60、70追求高性价比或者追求专业及产品单一品质,80后及90后除了产品体验外,更加注重消费过程中的消费感受,爽不爽、体验新鲜感如何?企业的营销手段是否有参与感?这都是新型消费者的特征。不要你长篇大论,专业严谨,要的是简洁明了、直奔主题。因此,厂家在一线的销售话术及产品卖点变买点系统,厂家引发消费者的参与感都很重要。

值得一提的是:毫无疑问,未来行业竞争将会更加激烈,我们的市场也已经是基于一个开放和透明的状态,移动互联网的的兴起不单单是一个技术的革命更是改变了各个行业的竞争业态环境,例如近两年“微营销”热潮在北上广等城市兴起,已经发展到一种全民营销的态势。

  建材家居行业的互联网营销之路早已开启,目前处于高速成长阶段。从2014年双11销售数据看,天猫全网销量排名前十的品牌中,建材家居品牌占据三个名额:林氏木业、罗莱家纺、全友家居。2013年以1.6亿战绩占据天猫家具类目第一的林氏木业,7小时已破去年纪录,今年以3.3 亿的成绩领衔家具类目第一,占据全网销售第五名的位置。阿里巴巴把大建材家居行业作为未来战略打造的三大行业,可见建材家居行业网络营销甚至OTO已成战略趋势。2014年 “建材”品类前5位依次为欧普照明、TATA木门、九牧、奥普、贝尔,其中容纳咨询服务客户欧普照明销售额9200万,排名第一。

由于资源的优势、品牌的优势、系统的优势,品牌在混战中积累经验,行业混战已经逐步转向优势品牌的短兵相接,从单纯促销上升到了提升区域品牌高度,既有阻击层面的战术需要、也有进攻层面的品牌需要。品牌的单兵作战、集团作战能力提高,减少了甚至是完全摆脱了第三方依赖。

  “变”可以理解为变化,更可以理解为变革,2015年中国建材家居行业将是行业颠覆的元年,变革之势已经不可逆转的来了。如果说部分行业中拥有传统优势的企业2014年还在观望,甚至抗拒互联网、移动互联网、电商给企业带来的不痛不痒的触动,那么2015年将是大多数建材家居企业开始进行互联网战略布局的元年。这个观点基于以下三个基本事实。

3.大行业、全品类发展

  自从马云与王健林打了那“1个亿”的赌约后,OTO,成为当前最热的一个词汇,即使比较传统的建材家居行业也离不开对OTO的关注,以及被它影响和改变。之于建材家居行业,OTO也是一种大趋势,它是基于网络平台以及大数据整合,它必然带来销售渠道的变革、销售模式的变革以及盈利模式的变革。

本人职场12年,分别入职在快消、家居建材、小家电、大型机械等行业一线品牌,如果要拿一个具有典型代表性的行业来让大家对“促销推广之路”了解,本人认为家居建材行业非常贴切。在以下的内容中,将通过不同的时间节点,发散组成一个 “促销发展趋势图”,来帮助大家深入浅出去了解。

  业务跨界延伸和大家居战略尽管在经营层面看似相似,但是确是不同的战略。大家居战略是站在企业一体化角度出发,考虑了业务、品牌、营销和客户的最大协同效应,而业务跨界延伸则更多从企业投资、战略布局等方面出发,并没有深刻的品牌协同的意味。

第1阶段:05-08年,各自为战、相安无事

  一、OTO探索

各种“团购”网站如雨后春笋般冒出,1.区域性:既有全国性的大型团购组织(如华夏家博会、安团、兔狗等)又有区域性的强势团体 2.垂直性:团购向不同领域渗透,例如生活类领域有“美团网”“糯米网”,建材家居行业出现了“齐家网”和“中国团购在线”“城市团购网”等 3.属性化:团购大致分为“网络派”,和实操派。

  每个企业处于不同的发展阶段,拥有不同的资源和条件,这意味着每个企业所要制定的发展计划和目标是不尽相同的。但是每个企业有一点是相同的,那就是所处的客观市场环境,无论是哪个品牌,是强是弱、是大是小,都要在这个相同的市场中去实现自己的计划和目标,这就意味着,一个企业只有看清了未来市场的发展趋势,顺势前行,才能掌控好自己的这条船,使之更加顺畅和稳健的向前发展。

免费设计

  线下的展会、小区的店面、小区里微信的扫码活动、小区业主论坛、小区业主QQ群都成了品牌商的拉客阵地,还有家博会、展会、设计师、大集采等等形式,都成了接触客户的最前沿。

一.过去12年,看行业推广历程

  从行业整合的细分态势看,大多数领导品牌立足在终端及中高端市场,这一定位重叠区的品牌最有可能受到冲击。完全走低价路线或者高端群体的品牌反而不会受到大的影响。除了行业领袖外,未来3年,行业前五名的品牌都有增长的机遇,关键看领导品牌如何在目前兵荒马乱的年代加速前进,稍有停顿,必将在这几年错失机会,这次的整合机会错失,未来只有被收购或者被迫退出市场的结局了。

在此背景下,尤其是“砍价会”尤为突出,立马席卷大江南北,从一线城市到县城遍地开花。以本人自身的经历为例,我在2011年江苏一个县城搞的一场“乡村砍价会”,居然吸单80多单,超出意料。这种由第三方策划的厂商搞“血战”的模式得到市场的追捧和认可。

  从借助淘宝、天猫、京东等平台到自主创新,在自身品类上构建平台,建设线下体验中心,构建仓储物流等优势,建材家居行业正在积极进行对OTO的全面探索。

传统坐商和夫妻老婆店的经营理念就快走到尽头,公司化运营、企业化运作的经销商将已经在市场上崭露头角。从门店、家博会、团购、小区推广、微信、QQ营销、品牌联盟等,已经逐步成为了品牌厂家管理中的区域全通路策略的必要一环,这个体系所体现的是相应的组织变革和公司化运作营。

  2007年年底,箭牌投产生产瓷砖;2011年,做卫浴起家的箭牌在北京开了两家橱柜专卖店,拥有五大系列橱柜产品;2012年5月份,箭牌又推出了衣柜系列。

在经过多年电商冲击后,消费格局基本已经是线上价格化线下品质化,线下实体门店所独具的产品体验优势及围绕售后服务的持续力,让门店的回归成为大势所趋。同时在区域内,单纯行业品牌之间的竞争,业发展成为以各大卖场为主体的竞争,特别是在三四线城市的资源整合能力尤为突出。

  过去大多数消费者基本上会到线下门店看样和体验产品,然而2015年之后所有建材家居企业和经销商都要为寻找消费者、把消费者导入到自己的品牌店而大费周折,因为消费者到底在哪成了最大的难题,消费者在哪有可能达成订单成了更大的问题。

此时,中国的房地产市场尚处于平稳发展阶段,大量的人口流动使房产成为了刚需,市场形势好,只要开个店不做活动生意也不错。小商家基本上就是在市场和门店里搞搞促销氛围,这个阶段大家都相安无事。 单品牌的单店促销和多店联动是最常见的手法,经销商也多是单打独斗,随便几单和几十单都很正常,只有少数的大经销商有实力和人员去做推广和宣传。

  从近几年看,所有行业前三名品牌无疑不在布局资本市场,2013年12月,东鹏瓷砖在香港上市,2014年开年,友邦集成吊顶股份公司在深交所上市,2014年,还有20多家建材家居企业寻求在国内上市,包括亚振家具、顾家家居、红星美凯龙、曲美家居、江苏恒康家居科技、三棵树涂料、好莱客家居、帝王洁具等。未来这些企业如果上市,借助资本力量,必将加快各个行业的整合。

第3阶段:11-13年,异业联盟、抱团混战

  除此之外,跨界还体现在建材家居行业的主题地产商,包括居然和红星美凯龙在内的地产商也在试图进行综合商业地产的尝试。

免费提供多种设计方案

  在“双11”,索菲亚借助天猫平台进行了一场网上家居“狂欢”,销售总额突破1.8亿元(从11月1日到11日——“索菲亚脱光节”成交额为1.8亿元,11月11日当天成交量达3000多万元)。拥有传统渠道优势的索菲亚一旦触网,会迅速对竞争者形成巨大的市场挤压。

通过几年的混战,各行业其实是完成了一个洗牌的过程,品牌集中度越来越高,在个别行业甚至是三国演义,如:照明行业的欧普、雷士;地板行业的大自然、圣象;彩电行业的创维、海信;地板行业的蒙娜丽莎、简一;卫浴行业的TOTO、九牧、美标等。单一行业的竞争已经只是个别优势大品牌的之间的竞争。

  2013年9月6日,家居连锁品牌居然之家宣布:将前不久从东方家园接手的“欧华尚美酒店用品市场”更名为“居然尚屋酒店用品城”,由居然之家旗下尚屋公司负责运营管理。据了解,该酒店用品城主要经营厨房设备、陶瓷餐具、床上用品、大堂用品、清洁用品、酒店家具等各类酒店用品。

全年60%销量靠“金九银十”及下半年旺季的局面突变,少数强势品牌不断抢占市场份额的紧迫现状,无疑都是巨大压力。市场增长后劲不足,销售节点趋于平稳如何应对?

  厂家主导的促销活动最少3场,包括3.15、5.1和10.1,一般优秀厂家还会发起7-8月份的淡季促销及年终促销。除此之外,品牌联盟、阶段性的小促销多达十几场,一般而言,区域经销商必须面对全年超过20场的促销战。

上段表述,本人特绘制了如下表格,如果将内容进行重点汇总,将会对过往12年行业的推广历程更加浅显易懂的了解。同时,特意空出另外4个阶段,以帮助大家自行填写并分析。

  2015年传统坐商和夫妻老婆店模式走到尽头,公司化运营、企业化运作的经销商将更加快速的兴起。

  1. “传统推广”转向“系统推广”,不是为促销而推广

  三、业务跨界延伸

第4阶段:13-15年, 行业竞争转为品牌竞争、区域爆破

  七、碎片化终端

所有的市场动作核心其实就是消费者。80后、90后将会逐步成为消费主体人群,这群具备全新生活观念、独特个性的消费者将会倒推行业变革。

  消费人群的变化必然引起品牌重塑的变革,如何应对新一代消费人群,研究新的消费群体来说他们爱听的话,做他们喜欢参与的传播内容成为建材家居不能回避的课题。

更多

  大家居实践已经开始,但是这条路才刚刚起步,还有很多问题需要探索。业务的多元使企业面临资源重组、组织建设、人才培养、市场竞争等多方面的问题。这就如同当年家电领域的跨界延伸。因此,我们说,大家居只是一个战略的开始,能不能成功,还要企业在不断探索和创新中前行。

从促销形式内容来看,更多从快消等行业引进 ,更多的是为了做促销而做促销,依葫芦画瓢,还没有真正掌握促销的核心。

  首先,所有的企业都在原有的主打产品上做紧密相关延伸,例如欧普照明从原来以照明为主到灯具灯饰、电工设备、电器、软装,科勒从卫浴到厨房一体化,方太、欧琳等从原有的厨房电器到整体厨房建设,再者就是衣柜延伸橱柜、橱柜延伸衣柜,卫浴延伸瓷砖等等。紧密相关延伸几乎成为所有规模化建材家居企业的首选。

基于以上的背景,我们可以看到从2013年末、2014年初,一些有长远眼光及执行能力的品牌已经将促销推广开始转向以工厂主导的“区域爆破活动”,也有叫“拉网”行动、“全省联动”等,形式百花齐放,冠以“工厂直供”、“工厂巡展”、“总裁签售”、“明星签售”的名头,将周边的消费者统一集中到核心城市或某战略城市进行集中引爆。综合性价比来说,费用和做联盟活动差不多,投入产出非常可观。

  2010年,区域经销商要进行全通路营销,并且构建全通路营销能力,是领先的策略。2015年,全通路营销将是区域经销商能否生存的策略,不是先进策略。为此,厂家应该关注如何帮助经销商进行团队转型、公司化运营、营销技术提升,以应对碎片化终端给区域销售提升带来的挑战。

无论是新入职的“菜鸟”,还是所谓的营销诊断“高手”,要想去快速了解一家企业乃至一个行业,很好的切入口就是“促销推广”。能追根溯源看行业的“促销推广”的发展,看这个企业促销的手段、促销的团队、促销的专业度等,对于系统的思路将大有帮助!

  第一:新一代消费人群已经完全习惯于依赖互联网来获取信息,尤其是90后,他们工作开始就使用智能手机,进入了移动互联时代。这一根本特征使消费者在进入到传统终端店之前已经开始了品牌选择和产品选择。因此,对于商家如何建立互联网品牌和如何在互联网传播成为新的课题。无论你是否深度介入电商,你都必须在互联网这个消费者获取信息的阵地留下你的信息,向消费者抛出橄榄枝。尚品宅配的成功运营,美乐乐等模式的出现都代表了网络客源已经成为不可忽视的份额,未来将越来越大。根据百度进行的数据统计来看,2013年家居行业日均搜索量是391万,这一数据就证明,家居网购正在逐渐成为当下消费者购物的习惯,而这当中,占绝大部分的是年轻消费者。

需要注意的是,各大品牌商在一线城市投入大量人力、物力及资源的同时,三四线城市的渠道推广力量其实依然还是短板, 正如同大势行情的彼跌此涨,第三方作用虽然在一线城市逐步势弱,但是在整合力较差的三四线城市依旧拥有巨大的市场,甚至有从员工培训、门店建设、活动策划、品牌推广等全盘打包的操作。

  四、新生代消费者

金沙贵宾会2999 1

  对于即将到来的2015年,建材家居行业的发展趋势是什么?有那些趋势是建材企业发展中必须关注的?通过对建材家居市场的探索研究,2015年,建材家居行业的发展趋势可以用一个核心字加十大关键词来概括。

05年是家居建材行业的分水岭,多以位于广东、江浙的企业为代表,前店后厂的作坊经营模式尤为突出。

  除了这些行业领袖外,包括德尔家居、大自然家居等原有的以地板为核心业务的企业也纷纷通过资本介入、直接投资等方式进入到大家居范畴,尤其在品牌建设方面,众多单一品类的企业开始定位为大家居企业。

为什么多以第三方为主导?这是现实的无奈,与其说是厂家和商家的选择,还不如说第三方抢占了这个市场的需求。因为在当地(特别是三、四线城市)的“品牌影响力”、“活动执行力”都难以第三方相比较,所以借助第三方“凝聚团队力”和“铁腕执行力”是品牌方的根本性内在需求。

  当前,建材卖场受制于过去收租金的商业地产模式及团队影响,这种基因显然在做电商时存在诸多弊端,愿望很好,能否实现转型值得商榷。但是不可忽视的是,如果传统卖场的线上模式摸索出一条可行的路来,必将对渠道销售产生变革性影响。由于建材家居大多数产品都需要线下的体验和服务,因此短期内渠道仍旧具备强大的优势,但在区域中的整合和调整已经不可避免。

请输入您的称呼请输入手机号立即申请

  2012年7月,中宇卫浴就向衣柜、橱柜行业发展的问题进行了探讨。目前中国橱柜市场利润高、销售量最大的是欧派,高端品牌中市场表现较为良好的是科宝博洛尼,其它品牌则与其差距甚大,因此橱柜市场还有巨大的发展空间。中宇一直尝试与德国、意大利的顶尖橱柜品牌商洽谈合作,主要是基于橱柜展厅面积大、运营成本高和区域品牌竞争大等特点,包括非标订制化的服务体系,由此选择与进口橱柜品牌合作可以走得“更稳”。

格力延伸出三个品类(格力空调、晶弘冰箱、大松家电),AO史密斯从热水器到净水器、空气净化器,欧普照明从灯具敖开关电工、集成家居,方太从抽油烟机到洗碗机、消毒柜等,这一模式已经被越来越多的品牌付诸于实施。

  以家具为主的大家居平台美乐乐的OTO模式像一管鸡血注入家居行业,引起不少正在或准备触电的传统家居企业的骚动。其中,最大的反应莫过于宜华木业于2014年3月28日宣布与美乐乐达成合作,双方的战略合作协议包括:宜华木业拟进驻美乐乐O2O开放平台;双方拟在宜华家居体验馆等线下实体渠道展开深度合作。2012年,美乐乐在全国只有三个仓库,分别位于北京、上海、广东,覆盖华北、华东、华南三大区域,而截止2013年年底已经增加到12家。2012年的时候,美乐乐实现10亿元营收,2013年销售额为20亿元,这种高增长的神话的确触动了很多传统的建材家居企业。

  1. 市场在变、消费者在变、行业环境在变,企业要变

  早在2010年,作为地板行业绝对的领导品牌就开始着手研究大家居战略实施的可行性,并做了多年的准备。圣象大家居战略品牌建设研讨,提出以“木”为核心的相关延伸的大家居战略。经过2年多的实践和探索,2014年7月,圣象集团在广州国际建筑装饰博览会上正式发布大家居战略。应该说,圣象集团是最早研究大家居实施可行性的企业,并对此做过细致的分析、调研与实践。目前圣象的大家居战略已经开始全面实施和探索。

装修严选

  由于当前建材家居各细分行业已经进入市场集中化的阶段,说白了就是各品牌之间的市场份额“贫富差距逐渐拉大”。大品牌越来越大,直至超越性的稳定市场份额,小品牌越来越小,直至被淘汰。在这种竞争加大,淘汰危机迫近的环境中,有远见的品牌已经开始探索从单一品类向多品类、全品类迈进的步伐——基于自己的核心业务单元,利用资源优势、技术优势、人才优势,开发相关联的业务产品,以提升消费者接触面,扩大销售业绩,提高品牌市场占有率。

此时的现状:各行业强势优势品牌在一线城市、核心城市的渠道开发趋于完善,消费者对各大厂家的市场推广等品牌活动也基本熟知,甚至是产生了免疫力。为在“红海”中抢市场,各大品牌商家在活动策划、资源整合、渠道渗透3个方向上发力:1.如何让策划更博眼球、更有噱头去吸引消费者。 2.如何实现更具有性价比的整合力 3.如何提升更进一步的渠道渗透力。

  互联网给建材家居带来最大的冲击就是客户的去中心化,这将是2015年零售模式最大的变化。消费者不会聚集在某个单一的地方体验产品,而是分散在各个碎片化的终端里,因此这给区域营销带来了极大的挑战。

市场化品牌化运营10余年以来,无论是建材家居、家电等各行业的强势领导品牌在其领域基本都已经完成面对洋品牌的全面反超,其中“完美逆袭”的制胜法宝之一,就是将终端做到了极致。如方太、大自然、欧普、格力等均拥有超过3000家全国专卖店,甚至是渗透到乡镇市场。但互联网营销及电商的全新挑战,传统强势渠道优势有可能也会成为劣势。

  不仅仅建材家居行业,近3年来,从快消费到家电,差不多所有行业都在建立消费者品牌认知上花费了巨大功夫。最成功的不得不提到小米手机,一个把粉丝经济发挥到极致的营销典范,从消费者内心的触动点出发,处处集中客户痛点的营销。

三.未来发展观察

  第二:过去建材家居的金九银十的销售特征及下半年销量占全年60%以上的规律在2014年彻底被打破,下半年市场突然遇冷,除了少数行业领袖品牌通过蚕食对手市场依旧高歌猛进外,其余三四线品牌无疑都感受到了压力。在市场增长乏力,全年销售规律趋于平稳的状态下,企业如何应对?不变看来是不行的。

本文由金沙贵宾会2999发布于家居装修,转载请注明出处:2015年建材家居行业发展趋势金沙贵宾会2999:

关键词:

上一篇:没有了
下一篇:没有了